圈子營銷推動學(xué)校家具發(fā)展
隨著電商市場的日趨成熟與消費升級，學(xué)校家具產(chǎn)業(yè)面臨轉(zhuǎn)型，忙“觸網(wǎng)”、忙“社交”成為不少學(xué)校家具廠家和學(xué)校家具設(shè)計公司的運營策略。
共通需求、切入年輕父母圈層
白領(lǐng)、中產(chǎn)、高凈值人群因其消費能力、價值觀、審美、自身條件的不同，消費行為的傾也各不相同，并沒適用所有人的標(biāo)準(zhǔn)答案，這就是人群圈層對消費行為的影響，因為人的家庭身份、職業(yè)、興趣、品味等會形成無數(shù)個圈層，這推動了商業(yè)的圈層化。
圈層因為某一身份標(biāo)簽的契合會產(chǎn)生共通的特點和相近的需求，以滿足相近的應(yīng)用場景。對年輕父母圈層人群而言、教室家具是對其共通需求的有效定位，理由有三：
1、可衡量：兒童3歲后需要分房睡，
學(xué)生公寓床是剛需；
2、穩(wěn)定性：從分房睡持續(xù)到上大學(xué)為止，持續(xù)10多年
3、差異性：兒童對家具設(shè)計、美學(xué)、結(jié)構(gòu)、安全與成人不同
圈層消費，服務(wù)價值時代
因為身份標(biāo)簽，如父母、預(yù)備父母，為搜集相關(guān)的經(jīng)驗和信息，或自覺或不自覺地成為圈層的一部分，圈層內(nèi)的信息往往具有傾向性、甚至同質(zhì)化，在圈層內(nèi)的信息交流中會強(qiáng)化標(biāo)簽，并逐漸形成一種價值觀。譬如豆瓣圈子推崇文藝、知乎圈子崇尚求知，而父母圈子則追求為孩子好。
圈層消費與其說是制造一種產(chǎn)品，不如說是服務(wù)一種價值，這種價值是超出產(chǎn)品力以外的屬性(服務(wù)、品質(zhì)、設(shè)計、文化等)，通過產(chǎn)品設(shè)計、服務(wù)、品質(zhì)等來為圈層人群反映價值，再用這種價值來滿足其心理預(yù)期。
News